【珠江晚報(bào)】十年堅(jiān)持 在血灌領(lǐng)域做到一家獨(dú)大 董凡：
發(fā)布時(shí)間：2010-01-19
來(lái)源：珠江晚報(bào)
近日，《福布斯》中文版發(fā)布其2010年的第一份榜單“中國(guó)潛力企業(yè)榜”，共有200家成長(zhǎng)迅速的中小企業(yè)入選榜單。珠海健帆生物科技有限公司（原麗珠醫(yī)用生物材料有限公司）成功登榜，排名第98位，成為珠海僅有的3家上榜企業(yè)之一。該企業(yè)是國(guó)內(nèi)唯一一家既生產(chǎn)血液灌流器又生產(chǎn)血液凈化設(shè)備的生物科技企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)血液凈化行業(yè)的龍頭企業(yè)。2009年該公司銷售收入超億元,利稅超4千萬(wàn)元,自2007年以來(lái)，連續(xù)3年銷售收入都保持了60％以上的同比增長(zhǎng),向政府納稅近三千萬(wàn)元。
“自主創(chuàng)新，以科技為主導(dǎo)，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就能在市場(chǎng)立于不敗之地。”該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理董凡表示。生產(chǎn)重癥病人使用的血灌材料和產(chǎn)品是個(gè)很狹窄的領(lǐng)域，一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)使用的產(chǎn)品普遍以活性炭作為吸附材料，由于材料的特性局限了血液吸附技術(shù)的發(fā)展,僅能用于中毒的救治。而日本、德國(guó)等國(guó)家開(kāi)發(fā)的“離子樹(shù)脂”也因材料的特性只能進(jìn)行血漿吸附，不能進(jìn)行全血吸附，治療成本高昂,只用于很少的幾種病疾。近幾年，隨著珠海健帆生物材料公司研發(fā)出高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹(shù)脂產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局迅速重整，該產(chǎn)品成為全國(guó)各大中型城市的三千多家大型血液凈化中心唯一使用的血灌產(chǎn)品。“我們十年來(lái)都在這一條路上研究發(fā)展，終于做到國(guó)際水平，達(dá)到國(guó)內(nèi)的頂尖位置，并且在至少三年之內(nèi)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。而這個(gè)領(lǐng)域最保守的估計(jì)是每年有100億元的市場(chǎng)，我們才做到了百分之一。”
董凡，珠海市健帆生物材料有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，對(duì)于公司發(fā)展的前景充滿信心。而回想這十年的發(fā)展歷程，董凡頗多感慨。
著員工集體湊錢買下廠子
董凡外表斯文儒雅，員工說(shuō)他看起來(lái)像個(gè)大學(xué)的教授。1992年自上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，董凡來(lái)到珠海一家知名的醫(yī)藥企業(yè)從事銷售工作，擔(dān)任了北京辦事處的經(jīng)理等職，1999年到集團(tuán)下屬的一醫(yī)用生物材料有限公司，先后擔(dān)任副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)的職務(wù)。2002年，遇到集團(tuán)業(yè)務(wù)調(diào)整，要把他所在的廠子賣掉。
不到30歲的董凡，毅然決定，要買下這個(gè)廠，在他的感染下，全廠60多號(hào)人一起湊份子，最少的出5000元，董凡出得最多，200萬(wàn)元，從集團(tuán)手里買下了這個(gè)廠，對(duì)方同意繼續(xù)沿用以前的廠名。買下廠子后，董凡做為第一股東，自然繼續(xù)擔(dān)任廠長(zhǎng)。“從2001年任廠長(zhǎng)的時(shí)候，就開(kāi)始接觸血灌產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，覺(jué)得很有前景。”董凡說(shuō)。當(dāng)時(shí)公司另外兩項(xiàng)主營(yíng)產(chǎn)品手術(shù)縫線和樹(shù)脂繃帶的銷售額都超過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，“但是這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原料需要進(jìn)口，而且技術(shù)不是秘密，很多廠家都會(huì)做。只有血灌產(chǎn)品屬于高端技術(shù)產(chǎn)品，健帆擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”為了更加堅(jiān)定信心，考察這個(gè)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上的地位和方向，他想去參加在德國(guó)舉行的醫(yī)療器械博覽會(huì)。
為此，公司召開(kāi)了董事會(huì)，經(jīng)過(guò)董事們一致表決，董凡帶著2萬(wàn)元錢上路。“沒(méi)有錢請(qǐng)翻譯，我就用蹩腳的英語(yǔ)一路比劃著溝通。”
博覽會(huì)在德國(guó)一個(gè)叫杜魯賽爾的城市舉行，展會(huì)期間房?jī)r(jià)昂貴，董凡找了一間學(xué)生公寓頂樓的小閣樓，勉強(qiáng)可以彎著腰進(jìn)去睡覺(jué)，直起身就會(huì)碰頭，即使這樣，一晚的租金也要40歐元。在這兩天時(shí)間內(nèi)，董凡一分鐘都沒(méi)有休息，走遍了參展的兩萬(wàn)個(gè)展臺(tái)。“收獲很大，我發(fā)現(xiàn)，血灌技術(shù)在世界醫(yī)療界都很受推崇，各國(guó)都處在研究階段，而且中國(guó)起步還不晚，南開(kāi)大學(xué)在七十年代就開(kāi)始這方面的研究了。”
回國(guó)后，董凡和公司的董事們集體確定了公司的主要研究方向。“從那以后，再也沒(méi)有改變過(guò)。經(jīng)受了種種困難、打擊已經(jīng)猶豫和彷徨，現(xiàn)在終于守得云開(kāi)，見(jiàn)日月。”
有科技保障治療范圍進(jìn)一步擴(kuò)大
經(jīng)過(guò)近十年的研發(fā)，健帆生物科技首家創(chuàng)制成功兩類（免疫性和選擇性）十余種吸附樹(shù)脂。于1999年取得產(chǎn)品試產(chǎn)許可,并同時(shí)開(kāi)始技術(shù)改進(jìn)和推廣到臨床,2002年獲生產(chǎn)許可證。“當(dāng)時(shí)，血灌技術(shù)主要用在救助中毒病人身上，我想，既然中毒患者血液內(nèi)的毒素可以清除掉，那么重癥病人血液內(nèi)的毒素是不是也可以采取灌流的方式清除呢？”經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的科學(xué)研究及臨床試驗(yàn)，董凡和他的團(tuán)隊(duì)再次開(kāi)拓，將血液灌流器從單純治療“中毒”這一病癥，開(kāi)發(fā)出可以治療腎功能衰竭、危重病癥、牛皮癬、紅斑狼瘡等多種疾病的血液灌流器，極大地拓寬了血液灌流的產(chǎn)品的使用用途。面市以來(lái)，健帆血灌系列產(chǎn)品一舉打破了活性炭和昂貴的離子樹(shù)脂壟斷血液灌流市場(chǎng)的局面，成為包括解放軍總醫(yī)院、北京醫(yī)院、中山醫(yī)大附屬醫(yī)院在內(nèi)的三千多家大型血液凈化中心唯一使用的血灌產(chǎn)品。
“也遭遇過(guò)山寨產(chǎn)品。”董凡說(shuō)，2005年河北廊坊一家小企業(yè)也做了相關(guān)產(chǎn)品，并且跟著健帆的銷售人員走，用低廉的價(jià)格取得了一些醫(yī)院的許可。但是，去年在廣西就發(fā)生了一起嚴(yán)重的醫(yī)療事故，那家企業(yè)也被國(guó)家藥監(jiān)局責(zé)令停產(chǎn)。“在醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)，技術(shù)是核心的生命力。公司在前五年的發(fā)展非常緩慢，新的技術(shù)要推向市場(chǎng)，必定有一個(gè)被認(rèn)可接受的過(guò)程。”董凡說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的推廣，國(guó)內(nèi)只要有血液凈化中心的醫(yī)院，都愿意用這個(gè)產(chǎn)品。
近日，公司和南開(kāi)大學(xué)共同合作研發(fā)的“高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹(shù)脂的創(chuàng)制”項(xiàng)目一舉奪得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，成為了血液凈化領(lǐng)域唯一擁有“國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)”榮譽(yù)的領(lǐng)軍企業(yè)。由于國(guó)家科技進(jìn)步在認(rèn)定時(shí)的嚴(yán)格和權(quán)威，被視為代表我國(guó)當(dāng)前科技成就的重要象征。“這也讓企業(yè)擁有了更強(qiáng)的自信去進(jìn)軍更為廣闊的天空。”
從2百萬(wàn)到8千萬(wàn)百億市場(chǎng)正待開(kāi)拓
長(zhǎng)期以來(lái)，在我國(guó)醫(yī)療研究領(lǐng)域，國(guó)家科研機(jī)構(gòu)一直是科技創(chuàng)新的主體。雖然這種創(chuàng)新體系有其優(yōu)勢(shì)，但其劣勢(shì)也非常明顯，投入持續(xù)性不強(qiáng)，成果應(yīng)用性差、成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力能力較弱（產(chǎn)品只能少量在實(shí)驗(yàn)室使用，形成不了規(guī)模化的工業(yè)生產(chǎn)）等。但在醫(yī)療器械及相關(guān)行業(yè)這樣一個(gè)應(yīng)用性極強(qiáng)的領(lǐng)域，企業(yè)最應(yīng)該成為研發(fā)工作的主體，只有這樣才能將投入、研發(fā)、應(yīng)用整合成為一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需求、較大限度地避免物力、財(cái)力、人力的浪費(fèi)。但在我國(guó)，醫(yī)療器械及相關(guān)行業(yè)科技投入低到僅占銷售額的1%左右，這與發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療企業(yè)用于研發(fā)的投入占銷售額的比例15-18%的反差懸殊。
但這種情況正在逐漸改變，董凡說(shuō)，公司自成立以來(lái)，每年都拿出銷售收入的10%左右投入科研和技術(shù)創(chuàng)新，科技創(chuàng)新能力得到顯著提高，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，銷售額從2百萬(wàn)增加至8千萬(wàn)。2010年，公司的預(yù)計(jì)銷售額是1.5億元，同時(shí)，健帆將斥巨資在珠海高新區(qū)購(gòu)地3萬(wàn)多平方米，打造亞洲最大規(guī)模的血液凈化生產(chǎn)及研發(fā)基地。計(jì)劃在5年后實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到10個(gè)億。
“這個(gè)數(shù)字對(duì)于龐大的百億元的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，太微不足道。”董凡談及市場(chǎng)前景，無(wú)比自信，“市場(chǎng)就像一個(gè)蔚藍(lán)的大海，讓我們盡情的遨游。”而董凡透露，在深墾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，下一個(gè)目標(biāo)就是通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，全面參與到國(guó)際市場(chǎng)中去。
來(lái)源：珠江晚報(bào)
近日，《福布斯》中文版發(fā)布其2010年的第一份榜單“中國(guó)潛力企業(yè)榜”，共有200家成長(zhǎng)迅速的中小企業(yè)入選榜單。珠海健帆生物科技有限公司（原麗珠醫(yī)用生物材料有限公司）成功登榜，排名第98位，成為珠海僅有的3家上榜企業(yè)之一。該企業(yè)是國(guó)內(nèi)唯一一家既生產(chǎn)血液灌流器又生產(chǎn)血液凈化設(shè)備的生物科技企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)血液凈化行業(yè)的龍頭企業(yè)。2009年該公司銷售收入超億元,利稅超4千萬(wàn)元,自2007年以來(lái)，連續(xù)3年銷售收入都保持了60％以上的同比增長(zhǎng),向政府納稅近三千萬(wàn)元。
“自主創(chuàng)新，以科技為主導(dǎo)，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就能在市場(chǎng)立于不敗之地。”該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理董凡表示。生產(chǎn)重癥病人使用的血灌材料和產(chǎn)品是個(gè)很狹窄的領(lǐng)域，一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)使用的產(chǎn)品普遍以活性炭作為吸附材料，由于材料的特性局限了血液吸附技術(shù)的發(fā)展,僅能用于中毒的救治。而日本、德國(guó)等國(guó)家開(kāi)發(fā)的“離子樹(shù)脂”也因材料的特性只能進(jìn)行血漿吸附，不能進(jìn)行全血吸附，治療成本高昂,只用于很少的幾種病疾。近幾年，隨著珠海健帆生物材料公司研發(fā)出高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹(shù)脂產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局迅速重整，該產(chǎn)品成為全國(guó)各大中型城市的三千多家大型血液凈化中心唯一使用的血灌產(chǎn)品。“我們十年來(lái)都在這一條路上研究發(fā)展，終于做到國(guó)際水平，達(dá)到國(guó)內(nèi)的頂尖位置，并且在至少三年之內(nèi)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。而這個(gè)領(lǐng)域最保守的估計(jì)是每年有100億元的市場(chǎng)，我們才做到了百分之一。”
董凡，珠海市健帆生物材料有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，對(duì)于公司發(fā)展的前景充滿信心。而回想這十年的發(fā)展歷程，董凡頗多感慨。
著員工集體湊錢買下廠子
董凡外表斯文儒雅，員工說(shuō)他看起來(lái)像個(gè)大學(xué)的教授。1992年自上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，董凡來(lái)到珠海一家知名的醫(yī)藥企業(yè)從事銷售工作，擔(dān)任了北京辦事處的經(jīng)理等職，1999年到集團(tuán)下屬的一醫(yī)用生物材料有限公司，先后擔(dān)任副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)的職務(wù)。2002年，遇到集團(tuán)業(yè)務(wù)調(diào)整，要把他所在的廠子賣掉。
不到30歲的董凡，毅然決定，要買下這個(gè)廠，在他的感染下，全廠60多號(hào)人一起湊份子，最少的出5000元，董凡出得最多，200萬(wàn)元，從集團(tuán)手里買下了這個(gè)廠，對(duì)方同意繼續(xù)沿用以前的廠名。買下廠子后，董凡做為第一股東，自然繼續(xù)擔(dān)任廠長(zhǎng)。“從2001年任廠長(zhǎng)的時(shí)候，就開(kāi)始接觸血灌產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，覺(jué)得很有前景。”董凡說(shuō)。當(dāng)時(shí)公司另外兩項(xiàng)主營(yíng)產(chǎn)品手術(shù)縫線和樹(shù)脂繃帶的銷售額都超過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，“但是這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原料需要進(jìn)口，而且技術(shù)不是秘密，很多廠家都會(huì)做。只有血灌產(chǎn)品屬于高端技術(shù)產(chǎn)品，健帆擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”為了更加堅(jiān)定信心，考察這個(gè)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上的地位和方向，他想去參加在德國(guó)舉行的醫(yī)療器械博覽會(huì)。
為此，公司召開(kāi)了董事會(huì)，經(jīng)過(guò)董事們一致表決，董凡帶著2萬(wàn)元錢上路。“沒(méi)有錢請(qǐng)翻譯，我就用蹩腳的英語(yǔ)一路比劃著溝通。”
博覽會(huì)在德國(guó)一個(gè)叫杜魯賽爾的城市舉行，展會(huì)期間房?jī)r(jià)昂貴，董凡找了一間學(xué)生公寓頂樓的小閣樓，勉強(qiáng)可以彎著腰進(jìn)去睡覺(jué)，直起身就會(huì)碰頭，即使這樣，一晚的租金也要40歐元。在這兩天時(shí)間內(nèi)，董凡一分鐘都沒(méi)有休息，走遍了參展的兩萬(wàn)個(gè)展臺(tái)。“收獲很大，我發(fā)現(xiàn)，血灌技術(shù)在世界醫(yī)療界都很受推崇，各國(guó)都處在研究階段，而且中國(guó)起步還不晚，南開(kāi)大學(xué)在七十年代就開(kāi)始這方面的研究了。”
回國(guó)后，董凡和公司的董事們集體確定了公司的主要研究方向。“從那以后，再也沒(méi)有改變過(guò)。經(jīng)受了種種困難、打擊已經(jīng)猶豫和彷徨，現(xiàn)在終于守得云開(kāi)，見(jiàn)日月。”
有科技保障治療范圍進(jìn)一步擴(kuò)大
經(jīng)過(guò)近十年的研發(fā)，健帆生物科技首家創(chuàng)制成功兩類（免疫性和選擇性）十余種吸附樹(shù)脂。于1999年取得產(chǎn)品試產(chǎn)許可,并同時(shí)開(kāi)始技術(shù)改進(jìn)和推廣到臨床,2002年獲生產(chǎn)許可證。“當(dāng)時(shí)，血灌技術(shù)主要用在救助中毒病人身上，我想，既然中毒患者血液內(nèi)的毒素可以清除掉，那么重癥病人血液內(nèi)的毒素是不是也可以采取灌流的方式清除呢？”經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的科學(xué)研究及臨床試驗(yàn)，董凡和他的團(tuán)隊(duì)再次開(kāi)拓，將血液灌流器從單純治療“中毒”這一病癥，開(kāi)發(fā)出可以治療腎功能衰竭、危重病癥、牛皮癬、紅斑狼瘡等多種疾病的血液灌流器，極大地拓寬了血液灌流的產(chǎn)品的使用用途。面市以來(lái)，健帆血灌系列產(chǎn)品一舉打破了活性炭和昂貴的離子樹(shù)脂壟斷血液灌流市場(chǎng)的局面，成為包括解放軍總醫(yī)院、北京醫(yī)院、中山醫(yī)大附屬醫(yī)院在內(nèi)的三千多家大型血液凈化中心唯一使用的血灌產(chǎn)品。
“也遭遇過(guò)山寨產(chǎn)品。”董凡說(shuō)，2005年河北廊坊一家小企業(yè)也做了相關(guān)產(chǎn)品，并且跟著健帆的銷售人員走，用低廉的價(jià)格取得了一些醫(yī)院的許可。但是，去年在廣西就發(fā)生了一起嚴(yán)重的醫(yī)療事故，那家企業(yè)也被國(guó)家藥監(jiān)局責(zé)令停產(chǎn)。“在醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)，技術(shù)是核心的生命力。公司在前五年的發(fā)展非常緩慢，新的技術(shù)要推向市場(chǎng)，必定有一個(gè)被認(rèn)可接受的過(guò)程。”董凡說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的推廣，國(guó)內(nèi)只要有血液凈化中心的醫(yī)院，都愿意用這個(gè)產(chǎn)品。
近日，公司和南開(kāi)大學(xué)共同合作研發(fā)的“高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹(shù)脂的創(chuàng)制”項(xiàng)目一舉奪得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，成為了血液凈化領(lǐng)域唯一擁有“國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)”榮譽(yù)的領(lǐng)軍企業(yè)。由于國(guó)家科技進(jìn)步在認(rèn)定時(shí)的嚴(yán)格和權(quán)威，被視為代表我國(guó)當(dāng)前科技成就的重要象征。“這也讓企業(yè)擁有了更強(qiáng)的自信去進(jìn)軍更為廣闊的天空。”
從2百萬(wàn)到8千萬(wàn)百億市場(chǎng)正待開(kāi)拓
長(zhǎng)期以來(lái)，在我國(guó)醫(yī)療研究領(lǐng)域，國(guó)家科研機(jī)構(gòu)一直是科技創(chuàng)新的主體。雖然這種創(chuàng)新體系有其優(yōu)勢(shì)，但其劣勢(shì)也非常明顯，投入持續(xù)性不強(qiáng)，成果應(yīng)用性差、成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力能力較弱（產(chǎn)品只能少量在實(shí)驗(yàn)室使用，形成不了規(guī)模化的工業(yè)生產(chǎn)）等。但在醫(yī)療器械及相關(guān)行業(yè)這樣一個(gè)應(yīng)用性極強(qiáng)的領(lǐng)域，企業(yè)最應(yīng)該成為研發(fā)工作的主體，只有這樣才能將投入、研發(fā)、應(yīng)用整合成為一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需求、較大限度地避免物力、財(cái)力、人力的浪費(fèi)。但在我國(guó)，醫(yī)療器械及相關(guān)行業(yè)科技投入低到僅占銷售額的1%左右，這與發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療企業(yè)用于研發(fā)的投入占銷售額的比例15-18%的反差懸殊。
但這種情況正在逐漸改變，董凡說(shuō)，公司自成立以來(lái)，每年都拿出銷售收入的10%左右投入科研和技術(shù)創(chuàng)新，科技創(chuàng)新能力得到顯著提高，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，銷售額從2百萬(wàn)增加至8千萬(wàn)。2010年，公司的預(yù)計(jì)銷售額是1.5億元，同時(shí)，健帆將斥巨資在珠海高新區(qū)購(gòu)地3萬(wàn)多平方米，打造亞洲最大規(guī)模的血液凈化生產(chǎn)及研發(fā)基地。計(jì)劃在5年后實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到10個(gè)億。
“這個(gè)數(shù)字對(duì)于龐大的百億元的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，太微不足道。”董凡談及市場(chǎng)前景，無(wú)比自信，“市場(chǎng)就像一個(gè)蔚藍(lán)的大海，讓我們盡情的遨游。”而董凡透露，在深墾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，下一個(gè)目標(biāo)就是通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，全面參與到國(guó)際市場(chǎng)中去。
